万科北京区域重大人事调整，张建新降职回区域，烟台、天津总经理换新

界面新闻独家获悉，北京万科开经本部近期签发一份万科北京区域人事任免决定，区域区域是重大张建职回总经继去年拆分原北方区域以来最为重大的人事调整，签发者为开经本部首席合伙人兼CEO张海。人事

文件显示，调整免去张建新天津公司首席合伙人、新降新总经理职务，烟台不再担任北京区域BG经营管理团队（EMT）成员，天津调入北京区域BG本部工作，理换职级由集团GP（核心合伙人）下调一级至SP（骨干合伙人）。北京

接替张建新天津公司首席合伙人（GP）、区域区域总经理职位的重大张建职回总经是现烟台万科总经理王一川，他曾担任杭州万科营销中心总经理，人事2019年北上接任曾巍担任烟台总，调整彼时曾巍上调北京。新降新前万科天津副总黄东则接替王一川烟台公司首席合伙人、总经理一职。

上述任命试用考察期为6个月。界面新闻记者向万科方面问询，截至发稿暂未获得回复。

这次人事变动最重要的是20年“老万科”张建新的降职。公开资料显示，张建新2001年从北大毕业后就加入了万科，曾任集团总部总裁办公室业务信息经理、天津万科总经理办公室主任、长春万科总经理以及北京万科副总经理。众所周知的是，张建新曾担任郁亮的秘书。

2015年，彼时万科青岛总经理杨海调任长春，张建新则卸任长春总上调至北方区域总部，在当时执掌万科北方区域的刘肖手下工作。万科有区域CEO兼任当地中心城市公司总的惯例，在刘肖获任北京万科总经理后，成立了“北京公司绩效晋升小组”，张建新担任组长，负责推动北京公司组织绩效晋升及人力成本策略实施。

据界面新闻记者了解，去年11月，万科曾对原北方区域BG多人下发问责通知。文件中提及，经集团人事工作小组调查认定，时任北京公司合伙人的张建新对相关问题负有“直接责任”，给予其通报批评、降级1级的处分。同时，报请“万科经济利润奖金合伙人大会执行委员会”讨论，执委会决议扣减张建新2018年度经济利润奖金200万元，2019年度经济利润奖金50万元，总计250万元。

2015年至2019年，张建新在北京万科担任副总经理，彼时万科在北京市场劲头正盛，在北京拿下数宗限竞房用地，比如2016年时以109亿元拿下了北京海淀区的2宗全自持地块，在资金运转、盈利能力方面受到很大挑战。2019年北京万科开始收缩，仅拿下一宗魏各庄地块，也是其近三年来最后一次在北京拿地。

2019年10月，张建新卸任北京万科副总，调任天津总经理，而时任天津总经理卢冰则调任万科原北方区域，担任副总经理。卢冰是万科老人，擅长解决难题，这一调整背后显示出万科集团对北方区域经营思路的调整。

在天津沉寂三年的张建新，遭遇万科在天津市场业绩与排名连续下滑的困境。据中指研究院数据显示，2019年、2020年万科在天津实现销售额分别为131亿元、130.28亿元，仅次于融创位列第二名，但2021年销售额为100.9亿元，排名第七。今年1-8月，天津万科只实现44.32亿元销售额，不及第一名中海的一半。

此次接任天津总经理一职的王一川，在烟台任上3年，虽然受城市能级限制，销售总额表现并不亮眼，但保持了万科在烟台市场压倒性的头部地位，如今他能否为天津万科的发展疲态解题，还需要时间考验。

据了解，曾巍在2015年-2017年期间，把万科在烟台公司销售额从16亿元拉至100亿元。当时其在烟台“熬夜带团队做研究和策划”、推行事业合伙人制度，实现人均效能最高，抓销售计划管理。黄东此次去往烟台赴任，能否保持和延续这一优势地位，面临考验。

2021年6月，万科北方区域经历了重大调整。刘肖回到万科集团总部，担任集团执行副总裁、首席运营官，北方区域拆分为北京区域与东北区域，北京区域包括北京、天津、河北、山西、山东，北京区域首席合伙人由卢冰担任，曾巍成为北京万科副总。

自2021年下半年开始，卢冰开始将北京公司事务转手曾巍。卢曾二人接手的北京区域，在集团内业绩垫底，多年无新增土储，面临重塑销售团队，解决一个个重大难题，以及北京严酷市场竞争环境的挑战。

在今年9月的福州交流会上，卢冰选择分享的主题是北京在长租公寓方面，也就是成寿寺项目的实践。2022年，北京万科计划4783套集体租赁住房入市，2023年为4589套，到2025年，将有5000+套房源开业入市。

“公寓在北京是非常大规模集中做的，运营和效果也是最好的。”张海也在交流会上肯定了万科北京区域在长租公寓业务的成绩。

曾巍向记者解释北京万科的长期主义称，用埋头苦干的态度，“刮骨疗伤”的手法，做精做细；创新破题解困思路，啃下一个个“硬骨头”，争取在最短时间内将北京万科拉回集团和行业内第一梯队的水平。

紧跟集团战略，提升基本功、“降本增效”、细化管理颗粒度，成为这一年北京区域的发展主线。“颗粒度”细化到项目建设方面，是关注一些微小细节，比如水龙头、灯光配置等设计。在营销层面是从此前的项目定价改为“一套一定价”。

在北京万科看来，当前市场环境下，“苍蝇腿的肉也是肉”。这符合郁亮对万科发展定下的大基调，“不管市场好不好，手艺不能丢，这就是企业的光。只要我们种地、打粮食的能力是有的，就可以度过难关。好产品、好服务总能给我们机会。”郁亮表示。

据了解，北京万科今年还是有拿地目标的，但是会有诸多考虑，也需要得到开经本部，也就是张海的支持。

如今仅靠旧项目销售，市场上声量大减的北京万科，不复2015年之前屡夺销冠的荣光。对卢曾二人来讲，继续降本增效、做精做细，仍是下半年工作的重点。

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